看着人人脸色如土，程鹏一怔，心道，这就把他们吓住了，我还没说更宏观的管理成本呢，而且，这只是粗略算法，只能算出毛利率，如果要精算还得考虑金融成本，贷款利息也是钱啊，而且，还没说净利率，因为在秦威，净利率是个大坑，基本上没有净利率这种说法，只有利润总额，因为贷款周期等等的问题根本没法算净利率的，在程鹏看来，一直以来，秦威的财务算法粗糙得很，没有什么挑战。
他的这些算法，在他眼里很简单，但是跟财务部那些专业会计们都得说半天，调整起来很麻烦，要是眼前这些销售能秒懂，那是见了鬼了。
“你们现在一时间不理解不明白，没关系，总之记住，你们此后所有的一切行为，都将纳入精细的财务核算就好了。”
“是不是说我们以后必须要精打细算，出差请客能省得省？”又有人提出质疑，他是社招进来的，多少明白，搞关系是销售中的重要组成部分，不可分割，要是请个客都得抠抠索索，还是趁早辞职了好。
程鹏解释道，“不是让你省去一顿饭，而是说你得精打细算，把请客吃饭算到总成本里，要把这顿饭的价值最大化，变成提升利润的阶梯。而不只是简单的拉关系。”
那个销售挠了挠头，有区别吗？好像有，又好像没有。
程鹏没有指望所有人一下子都能明白过来，他需要把这个目标形成制度，细化落实下去，然后制订行为规范，再通过具体个案来示范演示。到时候能明白的就明白，不能明白的，就只能淘汰了。
过去，马银生形成的那套销售方法和体系在程鹏看来，问题太多，尤其是在客户公关上花费太大，简直是死穴。他的粗放引起了黄志成的高度不满，因此从各个方面对销售开始卡脖子，并不冤枉。
换程鹏看来，就是马银生太没有现代销售应具备的财务意识，郑好玩也是。
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