洪承畴听后微微点头，在他看来淮贼没有一口拒绝而是狮子大开口，这固然是淮贼贪婪，但也从侧面表明他们知道仅凭自身实力难以抗拒大清兵。
如此，不管淮贼是真心还是假意，这招抚的基础还是有的。
“剃发乃是底线，只要淮贼愿意剃发，其它倒真是可谈。”
洪承畴决定继续谈，因为他也需要为大清争取时间，京里传来的消息豪格同孔有德的真满汉军最快也得七月中下旬才能南下。故而在大军南下前，他这位招抚南方总督大学士得通过各种手段确保山东淮贼不北犯。
淮军方面，陆四是真想谈的。
原因同洪承畴差不多，他也要时间。
于是，接下来在双方都想谈的基础上，淮清双方接连进行了三次谈判。
这三次谈判不再是接触性质，而是正式性质。
卢兴祖全程参与了这三次谈判，但三次谈判清方的主要官员却有了变化。
第一次是清山东巡抚方大猷，谈判地点在吴桥。
淮军派出的谈判代表是被陆四紧急召来的山东招抚大使胡尚友。
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