路宇嘿嘿笑，“我有我的道理。”
果然，没过两天，那客户主动找到路宇，请他去公司签合同。
路宇去的时候，还有点不好意思，说，“知道您可能没这方面的进货需求，千万别为难，其实我并没有销售任务，签不签单都可以的。”
那客户却很坚持，说，“小路，你给我家儿子补课，不要报酬，介绍的老师又这么负责任，虽然从没主动提过签合同的事情，但我相信你的为人，贵公司的产品我们会尝试用一次，第一次的订单额度并不大，如果合作愉快，我们会考虑签订长期供货合同的。”
路宇听了，激动的声音都有点不稳了，他当初确实只是抱着试一试的心态，并没有想那么多，但随着接触，他也感觉到客户的人品是值得信任的，所以才会执着付出。
付出就会有回报，他终于用自己的真诚打动了客户。
路宇拿着那笔签好的订单回去给董经理汇报的时候，对方颇为惊讶，说，“小路，这个客户可是咱们竞争对手的老主顾了，竟然被你挖到手！厉害！”
路宇嘿嘿笑，谦虚的说，“才20万的短期订单，并不是长期的合作关系。”
董经理却不这么看，他说，“你做好客户维护工作，咱们厂的产品质量和售后都没有问题，相信建立长期的合作关系很有希望。”
之后又勉励他说，“做得不错，第一单就开门红，展总知道了，肯定也很高兴。”
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