但做得再多，也是纸上谈兵，吸取上次在车间实习的经验，他这次主动跟董经理申请，让公司的销售冠军带着他跑了三个周末的客户。
销冠在营销沟通的过程中，他在旁边认真倾听，并做了录音，晚上回到宿舍，再整理笔记，将销冠的话术总结成了逻辑递进图，并制作成了PPT。
又过了一个星期，他跟董经理申请，自己单独去谈个小客户试试。
因为这个客户是第一次接触，董经理听销售总监汇报，感觉对方意向并不太强，便想着让路宇练练手也好，练成了皆大欢喜，练不成，公司也没什么损失。
路宇也对这些情况比较清楚，他也是抱着尝试的心态，开始了与客户的接触。
果然，事情的进展并没有那么顺利，在前期的几次接触中，对方都以没时间为由，拒绝了路宇上门推销的邀请，后来，甚至连路宇的电话也不接了。
路宇感到奇怪，也很迷茫，他不知道自己的问题出在哪里，明明都是按照销冠的话术在做啊。
他正郁闷的时候，刘秘书来了电话。
看到来电显示，路宇有些激动的从椅子里站了起来，接听之后，对方表示就在厂门口，让他出来一下。
路宇顾不上做了一半的工作，赶紧往门外跑。
刘秘书看着气喘吁吁跑过来的路宇，笑着问道，“小路，最近还好么？”
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